峰哥讲销售销冠实战思维训练营学习笔记
09、客户9类购买行为分析
100、软件销售的4个特点
101、软件销售的5个关键点
102、软件销售必须传达的5点信息
103、软件销售要明白的3个关键跟单点
104、软件销售必须懂的3个方向
105、软件销售必须了解打单的5个元素
106、软件销售出现4点就是陪练
107、软件销售出现这4个信号，抓紧上门
108、软件销售出现这3点，及时止损
109、软件销售出现这3点，果断放弃
10、购买行为分析-夜郎型
110、软件销售要明白的3个关键逼单点
111、初次拜访7点不信任
112、初次拜访要获取7点内容
113、软件销售影响采购的4点
114、软件销售要获取到对接人10点信息
115、获取对接人信息的6个大招
116、建立内线的2个原则
117、建立内线的4个标准
118、建立内线的6大注意点
119、内线6大必问信息
11、购买行为分析-挑剔型
120、试探性邀约内线
121、邀约吃饭4步走
122、掌握4点，面见高层
123、软件销售找到KP
124、内线在微信沟通
125、金融助贷
12、购买行为分析-暴躁型
13、购买行为分析-自私型
14、购买行为分析-多疑型
15、购买行为分析-沉稳型
16、购买行为分析-独尊型
17、购买行为分析-率直型
18、客户微信分析(一)
19、客户微信分析(二)头像篇
20、客户微信分析(三)风景照头像
21、客户微信分析(四)公司或者公司产品照头像
22、客户微信分析(五)动漫头像